如何区分总额法和净额法收入

　　区分总额法和净额法收入的核心判定标准，是企业在本次交易中扮演的角色——是交易的主要责任人还是代理人，属于主要责任人用总额法，仅为代理人用净额法，具体可以从三个维度落地区分：

　　1，看转让前商品/服务的控制权归属。如果企业在把商品/服务交付给客户之前，就能实际控制标的商品，比如提前采购囤货、能自主决定调整商品规格内容，那就是主要责任人，适用总额法；如果企业自始至终都没控制过交易标的，只是帮委托方传递撮合，那就是代理人，适用净额法。比如电商平台的自营业务，平台先从品牌方拿货再卖给消费者，交付前商品控制权在平台，就用总额法确认收入；第三方商家入驻的平台业务，平台只是提供交易场地，商品控制权一直在商家手里，平台就只用净额法确认佣金收入。

　　2，看交易风险与定价收益的归属。如果企业需要承担商品滞销积压、质量售后、价格波动这类交易风险，同时还能自主给商品定价，赚取商品买卖的全价差收益，那符合总额法的适用条件；如果上述风险都由委托方承担，企业不能自主更改定价，只拿固定比例或固定金额的佣金，那就适用净额法。比如线下自营服装店，自己进货卖，衣服卖不出去亏了是自己的，涨价卖赚了也归自己，就是总额法；如果是帮品牌方寄卖，卖不完可以退货，赚的只有销售额10%的佣金，就是净额法。

　　3，看最终对价的享有方式。总额法下，企业是交易对价的主要享有方，收取的是客户支付的全部交易款项，仅把采购成本算作自身的营业成本；净额法下，企业仅有权收取属于自己的佣金或手续费，客户付的大部分交易对价都需要转付给委托方，不会算作自己的收入。比如定制旅行机构，如果是自己打包采购机票、酒店、景点资源，再加价卖给客户，就按收到客户的总款项用总额法确认收入，采购支出算成本；如果只是帮客户代订各项资源，只收服务费，总费用都要转给对应的供应商，就只用净额法确认服务费收入。